1.הכנת הנכס ואיסוף מידע
נדאג יחד להכנת תיק נכס מקצועי, הכולל נתוני השוואה של מחירי נכסים דומים באזור. נכין את הנכס למכירה ונדאג להפקת צילום הנכס פנים וחוץ. בנוסף, נבצע בדיקה משפטית של הנכס טרום מכירה כדי למנוע הפתעות.
התוכנית האסטרטגית למכירת הנכס שלכם
הערכת שווי חינם
ללא התחייבות
וואטסאפ
ניהול תהליך מכירה, שיווק דיגיטלי חכם וסינון קונים מוקפד- מבית מרדכי ניסנוב – מומחה נדל"ן
הוכחות בשטח: אל תאמינו למילים, תראו בעיניים.
צילום מקצועי שמוכר את הנכס עוד לפני הביקור
הרושם הראשוני הוא הכל. כשקונה פוטנציאלי גולל מודעות, יש לך שניות בודדות לתפוס את תשומת הלב שלו. לכן כל נכס שאני משווק מצולם בצילום מקצועי ברמה הגבוהה ביותר תאורה מדויקת, זוויות שמדגישות את היתרונות, ועריכה שגורמת לכל חדר להיראות במיטבו. התוצאה? קונים שמגיעים לביקור כבר מתלהבים.
סיור וירטואלי 360° — הקונה נכנס לנכס עוד לפני שהגיע
תמונה מראה חדר. סיור 360 נותן לקונה להיכנס פנימה, להסתובב ולהרגיש את הגודל האמיתי של הנכס — מהסלון שלו, בכל שעה. קונה שכבר "סייר" בדירה מגיע לביקור בשל יותר, וכל מי שהנכס לא מתאים לו מסנן את עצמו מראש. פחות ביקורים מיותרים, יותר קונים רציניים.
חשיפה מקסימלית - הנכס שלך בכל מקום
לוחות נדל"ן – פרסום בולט ביד2, הומלס ומדלן
רשתות חברתיות – קמפיינים ממומנים בפייסבוק ואינסטגרם שמגיעים בדיוק לקהל היעד הנכון
כל זה על החשבון שלי. אני משקיע מכספי בפרסום הנכס שלך כי אני יודע שחשיפה רחבה = יותר פניות = מכירה במחיר הטוב ביותר.
סידור דירה וירטואלי (בינה מלאכותית) - הדירה נראית אחרת בלי לגעת בה
לא כל דירה מוכנה לצילום. לפעמים גרים שם שוכרים שלא שומרים על ניקיון, לפעמים הדירה פשוט מוזנחת ולא מטופלת.
הפתרון? במקום להוציא אלפי שקלים על ניקיון או שיפוץ קוסמטי, אני משתמש בטכנולוגיית בינה מלאכותית שמסדרת את הדירה בתמונות. הריהוט נראה מסודר, החללים נראים נקיים, והדירה מוצגת בגרסה הכי טובה שלה.
הקונה רואה את הפוטנציאל האמיתי. אתה חוסך כסף וזמן. כולם מרוויחים.
נוכחות אגרסיבית בשטח - לא רק באינטרנט
שיווק דיגיטלי זה חשוב, אבל אני לא עוצר שם. אני יוצא לשטח ודואג שהנכס שלך ייראה בכל פינה בשכונה:
שלטים – שילוט בולט על הנכס ובנקודות מרכזיות באזור
פליירים – חלוקה לתיבות דואר בבניינים הסמוכים, כי הקונה הבא יכול להיות השכן מהרחוב הבא
לפעמים הקונה הכי רציני הוא מישהו שגר בשכונה, מכיר מישהו שמחפש, או פשוט עבר ברחוב וראה שלט. אני לא משאיר שום ערוץ פתוח – כל מקום שקונה יכול להיות, אני נמצא שם.
28 פעולות שיווק שאני מתחייב לבצע עבור הנכס שלך
כשאני לוקח נכס לשיווק, אני לא מסתפק במודעה אחת ותפילה. יש לי תוכנית עבודה ברורה של 28 פעולות שיווק שאני מבצע עבור כל נכס – מהכנת הנכס לצילום, דרך פרסום בכל לוח ורשת אפשרית, עבודת שטח אמיתית בשכונה, ועד ניהול מקצועי של הקונים והמשא ומתן. שום דבר לא נשאר ליד המקרה. כל פעולה נועדה להביא עוד עיניים על הנכס שלך ולסגור עסקה במחיר הנכון.
1: מכינים את הנכס למקסימום רווח
- תכנון אסטרטגית תמחור הנכס
- עזרה ויעוץ בהשבחת הנכס
- צילום מקצועי של הנכס
- סיור וירטואלי 360 מעלות וסרטון וידאו של הנכס
- שרטוט של הנכס
2: מעטפת דיגיטלית ארצית
- פרסום באתר יד 2
- פרסום באתר הומלס
- פרסום באתר קומו
- פרסום באתר מדלן
- פרסום באתר האישי שלי
- קמפיין ממומן ברשתות החברתיות
- קמפיין רימרקטינג ברשתות החברתיות
- פרסום בפורטלים נדל"ניים מובילים
- פרסום סרטון הנכס בערוץ יוטיוב
- פרסום במרקטפלייס של פייסבוק
3: נוכחות פיזית ועבודת שטח
- תליית שלט בולט על הנכס
- סיור מתווכים וקונים בית פתוח בנכס
- חלוקת גלויות מכירה של הנכס לתושבי הסביבה
- תליית שלטים למכירה בסביבת הנכס
- חלוקת גלויות ממש עכשיו באזור הנכס
4: ניהול קונים ומשא ומתן
- טיפול במתעניינים וסינון קונים לא רלוונטיים
- ניהול משא ומתן מקצועי מול הקונים
- עידכון שוטף ללקוח על התקדמות השיווק
- ליווי וייעוץ מלא עד חתימת החוזה ואף לאחריו
5: שיתופי פעולה
- חשיפת הנכס בקרב קולגות ומתווכים
- הפצת פרטי הנכס בקבוצות וואטסאפ של מתווכים
- שיתוף פעולה מקצועי עם מתווכים
- פרסום במערכות סגורות של מתווכים
האחריות שלי אליכם (שקט נפשי מהרגע הראשון):
אני מאמין במעשים, לא בהבטחות. לכן אני מתחייב שכל מערך השיווק המפורט מטה יופעל על הנכס שלכם במלואו. המטרה היא לתת לכם שקט נפשי ולדעת שהנכס מקבל חשיפה מקסימלית. כדי שתהיו רגועים לחלוטין – אם לא עמדתי בהתחייבות הזו תוך 10 ימי עסקים, אתם רשאים לבטל את ההסכם. עד כדי כך אני בטוח בתהליך שלנו.
לכל הפעלות סרקו גללו לתחתית הדף
למכור את הנכס שלכם במקסימום רווח, במינימום זמן ובאפס התעסקות.
משפחה יקרה, מכירת נכס היא אחת ההחלטות הכלכליות הגדולות שתעשו בחיים. בשוק התחרותי של היום, תליית שלט בסיסי וכתיבת מודעה בלוחות החינמיים כבר לא מספיקים כדי להשיג את המחיר המקסימלי.
המטרה שלי היא לנהל עבורכם תהליך מכירה אקטיבי, לסנן קונים בצורה קפדנית, ולנהל משא ומתן שישמור על הצרכים והרצונות שלכם. התיק שמונח לפניכם מציג את תוכנית הפעולה המלאה שלי. מתחייב לשקיפות ולהבאת התוצאה הטובה ביותר.
2.פרסום דיגיטלי ושיווק ברשתות
הנכס יזכה לנוכחות מסיבית: פרסום באתר יד 2, פרסום באתר מדלן. נפעיל קמפיינים ממומנים ברשתות חברתיות, ונעצים את החשיפה עם העלאת סרטון לערוץ יוטיוב.
3.נוכחות בשטח והגברת חשיפה
מעבר לדיגיטל, נדאג להציב שלט על הנכס, נבצע הפצת פליירים וגלויות בשכונה, נקיים בית פתוח, ובמידת הצורך נשלב פרסום בעיתון מקומי.
4.שיתוף פעולה, רשת קשרים וליווי עוטף
הנכס שלכם ייחשף לכלל הקונים בשוק: נבצע פרסום בקבוצות ווטסאפ בין מתווכים וכן פרסום הנכס במערכת הומלי לשיתוף פעולה עם מתווכים. אני מתחייב על שיתוף פעולה עם כלל המתווכים. במקביל, גם אתם וגם הקונים תקבלו מעטפת מלאה: חיבור קונים ליועץ משכנתאות בבנק תוך 48 שעות, חיבור קונים לעורך דין, וחשוב מכל – אתם תקבלו ממני עדכונים שבועיים במייל או בטלפון כדי שתמיד תהיו בשליטה.
| הפעולה השיווקית | מרדכי ניסנוב (ייצוג בלעדי) | מתווך רגיל / מכירה לבד |
|---|---|---|
| ניהול מו"מ מקצועי להגנת המחיר | ||
| קמפיינים ממומנים בכסף | ||
| סינון קונים ליכולת כלכלית | ||
| שיתוף פעולה עם כל המתווכים | ||
| התחייבות בכתב לתוכנית עבודה |
מחירי פנטזיה מול עסקאות אמת: האסטרטגיה לקבלת המחיר המקסימלי לנכס שלכם.
הטעות היקרה ביותר שמוכרים עושים היא לבסס את מחיר הדירה על מה ששכנים "מבקשים" בלוחות, במקום על מה שקונים בפועל משלמים. האמת המקצועית היא שנכס שיוצא לשוק במחיר מנותק מהמציאות פשוט "נשרף". שיא הביקוש והחשיפה מתרחשים ב-14 הימים הראשונים. אם נבריח את הקונים הרציניים בחלון הזמן הזה, הנכס יאבד מומנטום, ייתקע בשוק, ובסופו של דבר יימכר בסכום נמוך יותר משוויו האמיתי.
כדי להגן על הכסף שלכם, אני מבצע ניתוח שוק משווה המבוסס על 3 נתוני ברזל:
עסקאות אמת
ניתוח מדויק של דירות דומות שנמכרו בפועל בשכונה, מתוך נתוני רשות המיסים בלבד.
ניתוח מתחרים
מיפוי הדירות שמוצעות כרגע למכירה ומתחרות בנו ישירות על הארנק של הקונים.
התאמות שווי
שקלול פרטני של מצב הנכס הכולל את הנתונים הקיימים ופוטנציאל השבחה, שיעלו את ערכו מול המתחרים.
צ'קליסט הזהב: איך להעלות את שווי הנכס באפס שקלים.
מחקרים מוכיחים שקונים מקבלים החלטה ב-90 השניות הראשונות מהרגע שעברו את הדלת. הנה מה שאתם חייבים לעשות לפני כל סיור קונים שאני מתאם לכם:
מקסימום אור ומרחב
פתחו את כל התריסים עד הסוף והדליקו אורות בכל החדרים (גם בצהריים). פנו לחלוטין את משטחי העבודה במטבח ובחדרי הרחצה. משטח ריק משדר מטבח גדול וחדש יותר.
נטרול אישי
העלימו תמונות משפחה, מגנטים עמוסים מהמקרר וצעצועים פזורים. הקונה צריך לדמיין את המשפחה שלו גרה שם, לא להרגיש שהוא מתארח אצלכם.
תיקונים קטנים שעולים ביוקר
ברז מטפטף, דלת חורקת או נורה שרופה משדרים לקונה "הזנחה" ונותנים לו תירוץ להוריד מחיר במו"מ. תקנו את הדברים הקטנים האלו מראש.
ריח וטמפרטורה
אווררו את הבית היטב, נטרלו ריחות של בישול או חיות מחמד, ודאגו למזגן דולק בטמפרטורה נעימה. בית שנעים לשהות בו הוא בית שנמכר מהר יותר.
מכירת הנכס שלכם היא לא המקום לניסוי וטעייה.אל תהמרו על הכסף שלכם בשיטת "מצליח" - בחרו במקצוען שמתחייב לתוצאות בכתב.
המטרה שלכם: להמשיך בשגרת החיים בראש שקט, במינימום התעסקות מצדכם.
האחריות שלי: לנהל את תהליך המכירה מא' ועד ת', להביא אליכם רק קונים בשלים, ולנהל משא ומתן עיקש כדי לשמור על כל שקל שלכם.
שלכם, מרדכי ניסנוב | מומחה נדל"ןטלפון לזמינות ישירה: 052-6259846חתימה:
מוכנים להתחיל? הכדור אצלכם.
כל יום שעובר בלי תוכנית שיווק מקצועית הוא יום שהנכס שלכם מפסיד חשיפה לקונים רציניים. התקשרו עכשיו ונתחיל לעבוד.
לא באתי לנסות. באתי לשים ״נמכר״.